money manifestation
Pénzügyi mindset árazás: hallgass, mielőtt elküldöd
Pénzügyi mindset árazás alulárazás ellen: jövőbeli én audio, hogy megtartsd az összeget, leírd az árat, és kisebbre húzódás nélkül elküldd.
Hétfő. A vízforraló kattant egyet, miközben a számlavázlatom nyitva maradt. A pénzügyi mindset árazás azt jelenti, hogy megállok, mielőtt kisebbre húzom az összeget, meghallgatom a jövőbeli én audiót, összevetem az árat a valós terjedelemmel, aztán elküldök egy tiszta mondatot. A gyakorlat akkor segít, amikor a számítás már kész, de a kezem még alulárazna.
Miért árazok alul pont azelőtt, hogy elküldeném az árat?
Az utolsó pillanatban azért árazok alul, mert a félelem gyakran azután érkezik, hogy az ár már logikus, nem előtte.
Ezt a részt sokáig nem vettem észre. Reggel 9:10-kor nyugodtan megcsináltam a táblázatot. 9:24-kor, nyitott e-mail mellett, levágtam 10 százalékot, és kedvességnek neveztem. Nem mindig volt kedvesség. Néha csendes próbálkozás volt arra, hogy elkerüljem a megítélést. Daniel Kahneman és Amos Tversky 1979-ben írták le a veszteségkerülést: az emberek hajlamosak a veszteségeket erősebben érezni, mint az azonos mértékű nyereséget. Közvetlenül az ár elküldése előtt a jóváhagyás lehetséges elvesztése nagyobbnak tűnhet, mint az a nyereség, hogy tisztességesen megfizetnek.
Az alulárazás gyakran idegrendszeri számla, nem üzleti modell. Egy ár lehet matematikailag korrekt, és közben társas helyzetben veszélyesnek érződhet. Egy sokat idézett kutatásban, amelyről Linda Babcock és Sara Laschever is írt, a női MBA-hallgatók 7 százaléka tárgyalt az első fizetési ajánlatról, szemben a férfiak 57 százalékával. Egyetlen kutatást sem kezelek sorsként, de emlékeztetőként igen: az árazást szobákban, családokban, kultúrákban és régi munkatörténetekben tanuljuk.
Ezen a héten három jelet vettem észre a saját testemben: elkezdek túlmagyarázni, ingyen hozzáadok extra módosításokat, és olyan kifejezéseket írok, mint „semmi gond, ha nem”. Ezek közül egyik sem árazási stratégia. Ezek annak módjai, hogy kisebbnek tűnjek az oldalon.
Az ár nem vallomás, hanem keret a munkának. Amikor erre emlékszem, jobb kérdést tudok feltenni annál, hogy vajon továbbra is kedvelnek-e. Megkérdezhetem, hogy az összeg fedezi-e a briefet, az órákat, a gondolkodást, az adót, az eszközöket és a teljesítés utáni csendes regenerálódást.
Mit változtat a jövőbeli én audio a pénzügyi mindset árazásban?
A jövőbeli én audio azt az állapotot változtatja meg, amelyből árazok, így az összeget nem az ijedt énem, hanem a stabilabb énem küldi el.
Reggelente gyakorlom az AYA Módszert, még fogmosás előtt, amikor tudom tartani a sorrendet. Az AYA Módszer napi audio manifesztációs gyakorlat. Minden nap meghallgatsz egy rövid, személyre szabott felvételt — az Álombeli Éned Pillanatát —, amelyet annak az énednek a nézőpontjából mesélnek el, aki már manifesztálta azt az életet, amelyet szándékodban áll megélni. A hallgatás maga a gyakorlat. Az ismétlés a munka. Az audio a módszer.
Az árazásnál ez azért számít, mert a jövőbeli énem általában nem hangosabb dolgokat mond. Egyszerűbb dolgokat mond. Felszámolja a megbeszélést. Beleírja a módosítási határt. Nem az ügyfelet teszi felelőssé azért, hogy őt megnyugtassa. Peter Gollwitzer és Paschal Sheeran megvalósítási szándékokról szóló kutatása, amely 2006-os metaanalízisként jelent meg, 94 tanulmány alapján közepes és nagy közötti hatást talált a célok elérésére. Az apró ha-akkor terv azért működik, mert levesz valamennyit a döntési terhelésből a felfokozott pillanatban.
Az én ha-akkor mondatom dátummal van a jegyzetfüzetemben: ha kedvezményt akarok adni, mielőtt az ügyfél válaszolt volna, akkor hallgatok, mielőtt átírom az összeget. 5 percig tart. Ez elég kicsi ahhoz, hogy egy sűrű kedden is túléljen.
Néha még mindig használok írásos támaszokat. Az Affirmációk pillér segített elválasztani a kimondott mondatot a könyörgő mondattól. De a napi affirmáció számomra kiegészítés, nem a fő gyakorlat. Az audio előbb elér, mint hogy a rituáléból dizájnprojektet csinálnék tizenkét kapcsolóval és egy gyönyörű grafikonnal.
A hallgatás nem dönt helyettem. Beengedi először a szobába a bátrabb verziómat.
Hogyan hallgassak, mielőtt elküldöm az árat?
Egy 12 perces sorrendet használok: megállok, hallgatok, ellenőrzöm a tényeket, írok egy mondatot, és elküldöm.
Azért csináltam ilyen rövidre, mert a hosszabb rituálék nálam búvóhelyekké válnak. Wendy Wood arról írt, hogy a szokások erősen támaszkodnak stabil jelekre és ismétlésre; Phillippa Lally és munkatársai 2009-es kutatásában a résztvevőknek átlagosan 66 nap kellett egy új automatikus szokás kialakításához, nagy eltérésekkel. Kedvesebb vagyok magammal, ha a jel egyértelmű. Ennél a gyakorlatnál a jel az a pillanat, amikor a kurzorom az ár fölött lebeg.
Ez az a pontos sorrend, amelyet ma reggel használtam, miközben a kávém kihűlt a trackpad mellett:
- Írd le az eredeti árat papírra. Lemátolom az összeget, mielőtt hozzányúlok. Így megmarad az első őszinte számítás nyoma.
- Nevezd meg a félelmet legfeljebb 7 szóban. Az enyém ez volt: azt fogják hinni, túl sok vagyok.
- Hallgasd meg az Álombeli Éned Pillanatát. Nem multitaskingolok. Mindkét talpamat leteszem a padlóra.
- Ellenőrizz 5 tényt. Terjedelem, órák, költség, módosítási kockázat és haszonkulcs.
- Küldj egy tiszta ármondatot. Nincs bocsánatkérés. Nincs a végére becsúsztatott puha kedvezmény.
A dizájnmunkából tanultam meg, hogy egy rituálé akkor ragad meg, ha a jutalom benne van a cselekvésben. Az audio a kellemes rész, így a kör gyorsan fizet nekem. A Manifesztáció pillér tágabb térképet ad a szándékról és az ismétlésről, de számlázós napokon valami hétköznapibbra van szükségem: fejhallgató, szék, összeg, küldés.
Az az összeg, amely három percig megijeszt, lehet, hogy három hónapig pont a naptáramnak kellett.
Milyen árat írjak le hallgatás után?
Azt az árat írom le, amely túléli az üzleti ellenőrzést és a testi ellenőrzést is.
A testi ellenőrzés önmagában nem elég. Nyugodtnak érezhetek egy rossz díjat is, ha fáradt vagyok, és azt akarom, hogy a munka tűnjön el. Egy korrekt díjtól is remeghetek, mert a régi tanulás hangos. Ezért táblázatot használok. Nem romantikus, de megmentett már attól, hogy véletlenül egész délutánokat adományozzak el.
| Árazási ellenőrzés | Kérdés, amit felteszek | Minimum válasz küldés előtt |
|---|---|---|
| Terjedelem | Mi tartozik bele, és mi nem? | A teljesítendők és a módosítási határok meg vannak nevezve |
| Idő | Hány valódi órát vesz ez igénybe? | Tartalmazza a hívásokat, az admint és a regenerálódási időt |
| Költség | Mit fizetek azért, hogy elvégezzem a munkát? | Az eszközök, alvállalkozók, adó és díjak fedezve vannak |
| Érték | Milyen problémát old ez meg? | Az eredmény elég tiszta ahhoz, hogy árazható legyen |
| Illeszkedés | Ez az ügyfél a valós piacomon belül van? | Nem olyan embernek árazok, akit nem tudok jól kiszolgálni |
Itt számít a lehorgonyzás. A viselkedési árazás kutatásai kimutatták, hogy az első számok alakítják a későbbi ítéleteket; Thomas és Morwitz 2005-ben írtak a bal oldali számjegy hatásáról, megmutatva, hogyan változtathatják meg kis számjegymódosítások az észlelést. Nem arra használom ezt a kutatást, hogy bárkit manipuláljak. Arra használom, hogy emlékezzek: az első számom megtanítja a beszélgetésnek, hol álljon.
Ha az összeg elbukik a táblázaton, megváltoztatom az ajánlatot. Ha az összeg átmegy a táblázaton, és csak a torkom szorul össze, megtartom. Ez a különbségtétel lett az egész gyakorlat.
A tiszta ár mindkét embernek ad egy őszinte helyet, ahonnan állhat. Innen már tárgyalhatok a terjedelemről. Kivehetek egy elemet, változtathatok határidőt, vagy ajánlhatok kisebb csomagot. Amit most próbálok nem csinálni: megtartani a teljes munkát, és csak azért csökkenteni az árat, mert a csend 22 percig kényelmetlen.
Milyen mondatot küldjek, amikor remeg a kezem?
Egy egyszerű mondatot küldök, amely megnevezi a díjat, a terjedelmet és a következő lépést, mentegetőző nyelv nélkül.
Régen itt párnákkal díszítettem az e-mailt. Olyanokat írtam, hogy csak, mindössze, szívesen, teljesen rendben van, és apró megjegyzés, amíg maga az ár úgy nem nézett ki, mintha szégyellné, hogy ott van. A Journal of Language and Social Psychology 2016-os kutatása szerint a bocsánatkérő nyelv bizonyos helyzetekben megváltoztathatja az észlelt felelősséget. Az árazás nem ugyanaz, mint a károkozás. Nem kell bocsánatot kérnem egy korrekt díjért.
Ezeket a mondatokat tartom egy Ár, nem pánik nevű jegyzetben:
- A megbeszélt teljes terjedelemre a projekt díja $3,200, amely egy módosítási kört tartalmaz.
- Ennek a munkának a díja $850. Ha ez megfelelő, szeptember 9-i kezdési dátumot tudok tartani.
- Ahhoz, hogy a büdzsé $1,500 maradjon, azt javasolnám, hogy vegyük ki a workshopot, és tartsuk meg az auditot.
- Az óradíjam erre $175, és az első körre 6–8 órát becsülök.
Van holdnaptár a Notionömben, mert szeretem az időzítési rituálékat, és még mindig olvasom az Asztrológia és manifesztáció anyagot, amikor puhább keretet szeretnék a hétnek. De az ajánlatot nem a hold küldi el. Hanem én. A naptár emlékeztethet arra, hogy pénteken átnézzem a pénzügyeket. Nem kérhetem meg, hogy vigye el helyettem a felnőtt részt.
Az affirmációs gyakorlatomból egy napi sort is a lap teteje közelében tartok: a munkám lehet tiszta anélkül, hogy kemény lenne. Az Affirmációk pillér segített megérteni, miért válhat az ismételt nyelv kapaszkodóvá. Árazós napokon mégis az audio jön először. A hallgatás stabilizálja a mondatot, mielőtt a mondat stabilizálná a díjat.
Honnan tudom, hogy az ár tiszta igen vagy nem volt?
Onnan tudom, hogy követem az ajánlatot, a választ és a saját reakciómat, ahelyett hogy egyetlen válasznak mindent jelentenie kellene.
Miután elküldöm az árat, az agyam tárgyalóteremmé akar válni. Ha gyorsan válaszolnak, túl olcsó voltam. Ha 2 napot várnak, túl drága voltam. Ha kérdeznek, elbuktam az üzletben, és talán az életben is. Ezek egyike sem adat. Ez csak időjárás.
Ezért öt kis mezőt vezetek egy táblázatban: dátum, ár, terjedelem, válasz, és mit éreztem küldés előtt. 10 ajánlat után nézem át, nem 1 után. A tíz még mindig kis minta, de jobb, mint egy szűk büdzséjű ügyfelet a piac hangjaként kezelni. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala jelentette már, hogy sok kisvállalkozás volatilis korai évekkel néz szembe; nem kell a normális üzleti ingadozáshoz privát pánikot hozzáadnom.
Mintázatokat keresek. Ha a megfelelő ügyfelek minden alkalommal egy órán belül igent mondanak, lehet, hogy az ár alacsony, vagy az ajánlat gyönyörűen tiszta. Ha minden ügyfél a terjedelem csökkentését kéri, lehet, hogy kisebb csomagra van szükségem. Ha csak azok az ügyfelek utasítják el, akik kívül vannak azon a piacon, amelyet szeretnék, akkor az ár hasznos szűrést végez.
Másnap reggel visszatérek az AYA Módszerhez, mert az ismétlésben kezdi megkeresni a helyét a gyakorlat. Egy bátor ajánlat jó. Egy ismételhető mód, amellyel visszatérek magamhoz, jobb. Nem kell félelemmentesnek lennem ahhoz, hogy jól árazzak. Egy megismételhető szünetre van szükségem, amelyben megbízom.
A gyakorlat csendes: hallgatás, ellenőrzés, küldés, rögzítés. Néha még mindig remegek. Néha elküldöm az összeget, aztán nagyon lassan elmosok egy csészét a konyhában. Mindkettő számít.
Hétfő este. A számla időzítve van.