money manifestation
Tư duy tiền bạc định giá: Nghe trước khi gửi
Thực hành tư duy tiền bạc định giá khi bạn hay lấy rẻ: nghe âm thanh từ bản thân tương lai, giữ vững con số, viết giá và gửi đi mà không thu mình.
Thứ Hai. Ấm nước vừa tắt trong khi bản nháp hóa đơn của tôi vẫn mở. Tư duy tiền bạc định giá nghĩa là tôi dừng lại trước khi thu nhỏ con số, lắng nghe âm thanh từ bản thân tương lai, đối chiếu giá với phạm vi thật, rồi gửi một câu rõ ràng. Thực hành này giúp tôi khi phép tính đã sẵn sàng nhưng tay tôi vẫn muốn lấy rẻ.
Why do I undercharge right before I send the price?
Tôi lấy rẻ vào phút cuối vì nỗi sợ thường xuất hiện sau khi mức giá đã hợp lý, không phải trước đó.
Đây là phần tôi từng bỏ lỡ. Tôi có thể làm bảng tính rất bình tĩnh lúc 9:10 sáng. Đến 9:24, khi email đang mở, tôi lại bớt 10 phần trăm và gọi đó là tử tế. Không phải lúc nào đó cũng là tử tế. Đôi khi đó là một nỗ lực lặng lẽ để tránh bị phán xét. Daniel Kahneman và Amos Tversky đã mô tả ác cảm mất mát vào năm 1979: con người có xu hướng cảm nhận mất mát sắc hơn những lợi ích tương đương. Ngay trước khi tôi gửi giá, khả năng mất đi sự tán thành có thể lớn hơn khả năng được trả công công bằng.
Lấy rẻ thường là một hóa đơn của hệ thần kinh, không phải một mô hình kinh doanh. Một mức giá có thể công bằng về mặt toán học mà vẫn thấy nguy hiểm về mặt xã hội. Trong một nghiên cứu thường được trích dẫn do Linda Babcock và Sara Laschever bàn đến, 7 phần trăm nữ sinh MBA thương lượng đề nghị lương ban đầu, so với 57 phần trăm nam sinh. Tôi không xem một nghiên cứu là định mệnh, nhưng tôi xem nó như lời nhắc rằng định giá được học trong phòng họp, gia đình, văn hóa và lịch sử công việc cũ.
Tuần này, tôi nhận ra ba tín hiệu trong cơ thể mình: tôi bắt đầu giải thích quá nhiều, tôi thêm những vòng chỉnh sửa miễn phí, và tôi gõ những câu như nếu không được cũng không sao. Không điều nào trong đó là chiến lược định giá. Chúng là những cách tôi làm mình nhỏ lại trên trang giấy.
Một mức giá không phải lời thú nhận; nó là vật chứa cho công việc. Khi nhớ điều đó, tôi có thể hỏi một câu tốt hơn là họ còn thích mình không. Tôi có thể hỏi liệu con số này đã bao gồm yêu cầu, giờ làm, tư duy, thuế, công cụ và khoảng hồi phục lặng lẽ sau khi giao việc chưa.
What is future-self audio supposed to change in money mindset pricing?
Âm thanh từ bản thân tương lai thay đổi trạng thái mà tôi dùng để định giá, để con số được gửi bởi phần tôi vững hơn, không phải phần tôi sợ hãi.
Tôi thực hành Phương pháp AYA vào buổi sáng, trước khi đánh răng nếu tôi giữ được thứ tự. Phương pháp AYA là một thực hành hiển hiện bằng âm thanh hằng ngày. Mỗi ngày, bạn lắng nghe một bản ghi âm ngắn được cá nhân hóa — Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước của bạn — được kể từ phiên bản của bạn đã hiển hiện cuộc sống bạn có ý định sống. Lắng nghe là thực hành. Lặp lại là công việc. Âm thanh là phương pháp.
Với định giá, điều đó quan trọng vì bản thân tương lai của tôi thường không nói những điều to tát hơn. Cô ấy nói những điều rõ hơn. Cô ấy tính phí cho cuộc họp. Cô ấy đưa ranh giới chỉnh sửa vào. Cô ấy không bắt khách hàng chịu trách nhiệm xoa dịu mình. Nghiên cứu về ý định thực hiện của Peter Gollwitzer và Paschal Sheeran, được xuất bản dưới dạng phân tích tổng hợp năm 2006, tìm thấy tác động từ trung bình đến lớn lên việc đạt mục tiêu qua 94 nghiên cứu. Kế hoạch nếu-thì nhỏ bé có hiệu quả vì nó giảm một phần tải quyết định khỏi khoảnh khắc nhiều cảm xúc.
Câu nếu-thì của tôi được ghi ngày trong sổ: nếu tôi muốn giảm giá trước khi khách hàng phản hồi, thì tôi lắng nghe trước khi sửa con số. Việc đó mất 5 phút. Nó đủ nhỏ để sống sót qua một ngày thứ Ba bận rộn.
Đôi khi tôi vẫn dùng hỗ trợ bằng chữ viết. Trụ cột Khẳng định giúp tôi tách một câu nói ra khỏi một câu cầu xin. Nhưng lời khẳng định hằng ngày là phần bổ trợ với tôi, không phải thực hành cốt lõi. Âm thanh chạm tới tôi trước khi tôi biến nghi thức thành một dự án thiết kế với mười hai nút bật tắt và một biểu đồ đẹp.
Lắng nghe không quyết định thay tôi. Nó cho phiên bản can đảm hơn của tôi bước vào phòng trước.
How do I listen before I send the price?
Tôi dùng một chuỗi 12 phút: dừng, lắng nghe, kiểm tra sự thật, viết một câu và gửi.
Tôi làm nó ngắn như vậy vì những nghi thức dài hơn trở thành nơi trú ẩn của tôi. Wendy Wood đã viết rằng thói quen phụ thuộc rất nhiều vào tín hiệu ổn định và sự lặp lại; trong một nghiên cứu năm 2009 của Phillippa Lally và cộng sự, người tham gia mất trung bình 66 ngày để hình thành một thói quen tự động mới, với độ dao động lớn. Tôi dịu với mình hơn khi tín hiệu rõ ràng. Với thực hành này, tín hiệu là khoảnh khắc con trỏ của tôi lơ lửng trên mức giá.
Đây là đúng chuỗi tôi dùng sáng nay, khi cà phê nguội dần bên cạnh bàn di chuột:
- Viết mức giá ban đầu ra giấy. Tôi chép con số trước khi chạm vào nó. Việc này cho tôi một bản ghi của phép tính trung thực đầu tiên.
- Gọi tên nỗi sợ trong 7 từ hoặc ít hơn. Của tôi là: họ sẽ nghĩ tôi quá nhiều.
- Lắng nghe Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước. Tôi không làm nhiều việc cùng lúc. Tôi đặt cả hai bàn chân xuống sàn.
- Kiểm tra 5 sự thật. Phạm vi, giờ làm, chi phí, rủi ro chỉnh sửa và biên lợi nhuận.
- Gửi một câu giá rõ ràng. Không xin lỗi. Không lén nhét giảm giá mềm ở cuối.
Từ công việc thiết kế, tôi học được rằng một nghi thức bám lại khi phần thưởng nằm ngay trong hành động. Âm thanh là phần dễ chịu, nên vòng lặp trả công cho tôi rất nhanh. Trụ cột Hiển hiện có một bản đồ rộng hơn về ý định và sự lặp lại, nhưng vào những ngày hóa đơn, tôi cần thứ bình thường hơn: tai nghe, ghế, con số, gửi.
Con số làm tôi sợ trong ba phút có thể là con số mà lịch làm việc của tôi đã cần trong ba tháng.
What price do I write down after listening?
Tôi viết xuống mức giá vượt qua cả kiểm tra kinh doanh lẫn kiểm tra cơ thể.
Chỉ kiểm tra cơ thể thôi là chưa đủ. Tôi có thể thấy bình tĩnh với một khoản phí tệ nếu tôi mệt và muốn công việc biến mất. Tôi cũng có thể thấy run với một khoản phí công bằng vì sự rèn cũ quá ồn. Nên tôi dùng một bảng. Nó không lãng mạn, nhưng đã cứu tôi khỏi vô tình tặng đi cả buổi chiều.
| Pricing check | Question I ask | Minimum answer before I send |
|---|---|---|
| Phạm vi | Bao gồm những gì, và không bao gồm những gì? | Sản phẩm bàn giao và giới hạn chỉnh sửa được nêu rõ |
| Thời gian | Việc này sẽ mất bao nhiêu giờ thật? | Bao gồm cuộc gọi, việc hành chính và thời gian hồi phục |
| Chi phí | Tôi sẽ phải trả gì để làm việc này? | Công cụ, cộng tác viên, thuế và phí được bao gồm |
| Giá trị | Việc này giải quyết vấn đề gì? | Kết quả đủ rõ để định giá |
| Độ phù hợp | Khách hàng này có nằm trong thị trường thật của tôi không? | Tôi không định giá cho người tôi không thể phục vụ tốt |
Mỏ neo giá rất quan trọng ở đây. Nghiên cứu định giá hành vi đã cho thấy những con số đầu tiên định hình các phán đoán sau đó; Thomas và Morwitz viết về hiệu ứng chữ số bên trái vào năm 2005, cho thấy những thay đổi nhỏ về chữ số có thể làm đổi nhận thức. Tôi không dùng nghiên cứu đó để thao túng ai. Tôi dùng nó để nhớ rằng con số đầu tiên của tôi dạy cuộc trò chuyện biết nên đứng ở đâu.
Nếu con số không qua được bảng, tôi đổi đề nghị. Nếu con số qua được bảng và chỉ cổ họng tôi thấy nghẹn, tôi giữ nó. Sự phân biệt đó đã trở thành toàn bộ thực hành.
Một mức giá rõ ràng cho cả hai người một nơi trung thực để đứng. Từ đó, tôi có thể thương lượng phạm vi. Tôi có thể bỏ một sản phẩm bàn giao, đổi mốc thời gian hoặc đề xuất một gói nhỏ hơn. Điều tôi cố không làm bây giờ là giữ nguyên toàn bộ công việc và cắt giá chỉ vì sự im lặng gây khó chịu trong 22 phút.
What sentence do I send when my hands get shaky?
Tôi gửi một câu đơn giản nêu phí, phạm vi và bước tiếp theo, không kèm ngôn ngữ xin lỗi.
Đây là chỗ trước kia tôi hay trang trí email bằng những lớp đệm. Tôi sẽ viết chỉ, chỉ là, rất vui được, hoàn toàn ổn, và một lưu ý nhỏ cho đến khi mức giá thật trông như đang xấu hổ vì có mặt ở đó. Một nghiên cứu năm 2016 từ Journal of Language and Social Psychology cho thấy ngôn ngữ xin lỗi có thể thay đổi cảm nhận về trách nhiệm trong một số bối cảnh. Định giá không giống gây tổn hại. Tôi không cần xin lỗi vì một khoản phí công bằng.
Đây là những câu tôi giữ trong một ghi chú tên là Giá, không hoảng:
- Với toàn bộ phạm vi chúng ta đã trao đổi, phí dự án là $3,200, bao gồm một vòng chỉnh sửa.
- Phí cho công việc này là $850. Nếu phù hợp, tôi có thể giữ ngày bắt đầu là 9 tháng 9.
- Để giữ ngân sách ở mức $1,500, tôi đề xuất bỏ workshop và giữ phần audit.
- Mức phí của tôi cho việc này là $175 mỗi giờ, và tôi ước tính cần 6 đến 8 giờ cho bản đầu tiên.
Tôi có một lịch mặt trăng trong Notion vì tôi thích các nghi thức thời điểm, và tôi vẫn đọc Chiêm tinh và hiển hiện khi muốn một khung nhẹ hơn cho tuần. Nhưng mặt trăng không gửi báo giá. Tôi gửi. Lịch có thể nhắc tôi xem lại tiền vào thứ Sáu. Nó không thể được nhờ gánh phần người lớn.
Tôi cũng giữ một dòng hằng ngày từ thực hành khẳng định của mình gần đầu trang: công việc của tôi có thể rõ ràng mà không cần khắc nghiệt. Trụ cột Khẳng định giúp tôi hiểu vì sao ngôn ngữ lặp lại có thể trở thành tay vịn. Dù vậy, vào những ngày định giá, âm thanh đi trước. Sự lắng nghe làm câu chữ vững lại trước khi câu chữ làm khoản phí vững lại.
How do I know the price was a clean yes or no?
Tôi biết bằng cách theo dõi báo giá, phản hồi và phản ứng của chính mình, thay vì bắt một câu trả lời mang nghĩa của mọi thứ.
Sau khi gửi giá, não tôi muốn biến thành phòng xử án. Nếu họ trả lời nhanh, tôi đã quá rẻ. Nếu họ chờ 2 ngày, tôi đã quá đắt. Nếu họ hỏi một câu, tôi đã thất bại trong kinh doanh và có lẽ trong cả đời sống. Không gì trong đó là dữ liệu. Nó là thời tiết.
Nên tôi theo dõi năm trường nhỏ trong bảng tính: ngày, giá, phạm vi, phản hồi và điều tôi cảm thấy trước khi gửi. Tôi xem lại sau 10 báo giá, không phải sau 1. Mười vẫn là một mẫu nhỏ, nhưng tốt hơn việc xem một khách hàng có ngân sách chặt là tiếng nói của thị trường. Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ từng báo cáo rằng nhiều doanh nghiệp nhỏ trải qua những năm đầu biến động; tôi không cần thêm hoảng loạn riêng tư vào biến thiên kinh doanh bình thường.
Tôi tìm các mẫu hình. Nếu khách hàng phù hợp luôn nói có trong vòng một giờ, giá có thể thấp hoặc đề nghị có thể rất rõ. Nếu khách nào cũng xin cắt phạm vi, có lẽ tôi cần một gói nhỏ hơn. Nếu chỉ những khách hàng ngoài thị trường tôi muốn mới từ chối, mức giá đang lọc rất hữu ích.
Tôi quay lại Phương pháp AYA vào sáng hôm sau vì sự lặp lại là nơi thực hành chứng minh giá trị của nó. Một báo giá can đảm là tốt. Một cách lặp lại để trở về với mình thì tốt hơn. Tôi không cần thấy không sợ để định giá tốt. Tôi cần một khoảng dừng có thể lặp lại mà tôi tin.
Thực hành này rất lặng: lắng nghe, kiểm tra, gửi, ghi lại. Có những ngày tôi vẫn run. Có những ngày tôi gửi con số rồi rửa một chiếc cốc thật chậm trong bếp. Cả hai đều được tính.
Tối thứ Hai. Hóa đơn đã được lên lịch.