Hiển hiện thu nhập 10K/tháng bằng audio 5 phút

Sáng Chủ nhật. Ấm nước vừa tắt khi tôi viết lại con số đó: $10,000. Để hiển hiện thu nhập 10K/tháng bằng audio bản thân tương lai 5 phút, tôi cần ba thứ: một mục tiêu tiền bạc chính xác, một thói quen lắng nghe hằng ngày và một hành động thu nhập nhìn thấy được sau khi nghe.

Tôi viết điều này trước khi căn hộ tỉnh hẳn, vì kế hoạch tiền bạc sẽ đổi hình nếu tôi chờ quá lâu. Đến trưa, $10K trở thành một tâm trạng. Lúc 7:12 sáng, nó là phép tính. Tôi có thể đếm gói bán, giá, hóa đơn và những lần nhắc lại. Tôi có thể nghe mình bớt kịch tính hơn về nó.

Hiển hiện tháng 10K nghĩa là gì nếu không giả vờ rằng con số là phép màu?

Nghĩa là tôi xem tháng 10K vừa là một buổi diễn tập bản sắc, vừa là một mục tiêu kinh doanh đo được.

Điều đầu tiên tôi viết hôm nay không phải một câu. Đó là một cách tách bạch: $10,000 doanh thu gộp, không phải tiền mang về. Khác biệt này quan trọng, vì một freelancer để riêng 30% cho thuế và chi phí không sống trên cùng một con số với người còn lại $10,000 sau chi phí. Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ thường lưu ý rằng dòng tiền là một trong những lý do chính khiến doanh nghiệp nhỏ chật vật, và dòng tiền bắt đầu từ định nghĩa, không phải hy vọng.

Khi tôi dùng ngôn ngữ hiển hiện ở đây, tôi muốn nói đến thực hành gọi tên một thực tại có ý định đủ thường xuyên, và đủ cụ thể, để các quyết định của tôi bắt đầu khớp với nó. Tôi giữ khung rộng hơn trong ghi chú của mình dưới trụ cột Hiển hiện, chủ yếu vì nó nhắc tôi rằng chú ý không giống với hành động. Chú ý là căn phòng mà tôi hành động từ đó.

Một tháng 10K có thể đến từ nhiều cấu trúc. Tuần này, của tôi trông như thế này:

Bảng này làm tôi dịu xuống. Một mục tiêu tiền bạc bớt huyền bí hơn khi nó có số lượng đơn vị. Một nghiên cứu trên Journal of Consumer Research cho thấy mục tiêu cụ thể thường dẫn dắt hành vi tốt hơn ý định tích cực mơ hồ, nhất là khi hành động tiếp theo rõ ràng. Tôi đã thấy điều đó trong nghĩa địa những thói quen bị bỏ dở của mình. Những thứ mơ hồ làm tôi thấy ổn trong 3 ngày. Những thứ cụ thể sống sót qua máy rửa bát, xe buýt và giấc ngủ tệ.

Một con số tôi từ chối định nghĩa sẽ trở thành một con số tôi có thể tiếp tục né tránh.

Vì sao dùng audio bản thân tương lai 5 phút cho mục tiêu tiền bạc?

Tôi dùng audio vì lắng nghe có ít ma sát hơn viết, hình dung hoặc bắt bản thân phải có cảm hứng theo lệnh.

Đây là nơi Phương pháp AYA khớp với đời sống thật của tôi. Phương pháp AYA là một thực hành hiển hiện bằng âm thanh hằng ngày. Mỗi ngày, bạn lắng nghe một bản ghi âm ngắn được cá nhân hóa — Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước của bạn — được kể từ phiên bản bạn đã hiển hiện cuộc sống mà bạn có ý định sống. Lắng nghe là thực hành. Lặp lại là phần việc. Âm thanh là phương pháp.

Năm phút không phải một lựa chọn trang trí. Mô hình hành vi của BJ Fogg tại Stanford đặt hành vi ở điểm gặp nhau của động lực, khả năng và lời nhắc. Nếu thực hành đủ ngắn để làm vào một ngày ít động lực, nó có cơ hội tốt hơn để trở thành thật. Tôi từng đánh giá những ứng dụng wellness đòi 27 phút mỗi sáng. Chúng hoạt động rất đẹp cho những người tưởng tượng có căn bếp yên tĩnh.

Audio bản thân tương lai cho não một cảnh được lặp lại. Joe Dispenza thường viết về việc diễn tập một trạng thái tương lai cho đến khi cơ thể bắt đầu nhận ra nó, và dù tôi giữ khoảng cách với những tuyên bố lớn, phần diễn tập là thực tế. Vận động viên đã dùng diễn tập tinh thần suốt nhiều thập kỷ; một tổng quan năm 2016 trong tâm lý học thể thao cho thấy hình ảnh hóa có thể cải thiện hiệu suất khi đi cùng thực hành thể chất. Cụm quan trọng là đi cùng thực hành.

Audio 10K của tôi không nói rằng tiền tìm đến tôi trong khi tôi không làm gì. Nó nói rằng tôi đã gửi đề xuất trước bữa trưa. Nó nói rằng tôi đã kiểm tra con số mà không co rúm lại. Nó nói rằng tôi đã không giảm giá chỉ vì sự im lặng làm tôi lo.

Câu khẳng định hằng ngày trên bàn tôi chỉ có một dòng, và Bảng Hiển hiện có một cột thu nhập nhỏ. Chúng giúp tôi nhớ. Chúng không phải phần việc. Phần việc là lắng nghe, rồi cư xử như thể tôi đã nghe chính mình.

Tôi viết kịch bản bản thân tương lai thế nào để nó không thành lời giàu có mơ hồ?

Tôi viết kịch bản như một trang nhật ký có ngày tháng từ tháng sau khi tiền đã về.

Trang tôi dùng sáng nay có 6 dòng ở đầu: ngày, số tiền, nguồn, hành động, cảm giác, bằng chứng. Tôi điền chúng trước khi viết bất cứ thứ gì đẹp đẽ. Số tiền là $10,000. Nguồn là công việc khách hàng và một đơn bán sản phẩm số. Hành động là nhắc lại. Cảm giác là vững. Bằng chứng là hóa đơn đã thanh toán, không phải tiếng vỗ tay.

Đây là cấu trúc kịch bản 5 phần tôi dùng:

1. Bắt đầu ở một nơi thật. Gọi tên căn bếp, chiếc ghế, chuyến tàu, tab hóa đơn.
2. Nói con số đã hoàn tất. Nói rõ đó là gộp, ròng, đã chốt hay đã thu.
3. Gọi tên các hành vi bình thường. Bao gồm tiếp cận, định giá, giao hàng và nhắc lại.
4. Mô tả trạng thái cơ thể. Đôi tay bình tĩnh quan trọng hơn ngôn ngữ lấp lánh.
5. Khép lại bằng một hành động tiếp theo. Audio nên để tôi hướng vào ngày hôm đó.

Một dòng kịch bản hữu ích nghe như thế này: Hôm nay là 31 tháng 10, và tôi đã thu $10,000 trong tháng này qua 4 gói rõ ràng mà tôi sẵn sàng nói thành lời. Một dòng yếu nghe như thế này: Tôi giàu và mọi thứ đều dễ dàng. Dòng yếu không có lịch, không có hành vi và không có biên nhận.

Neville Goddard gọi đó là sống trong đoạn kết. Tôi dịch điều đó sang ngôn ngữ thiết kế: giảm khoảng cách giữa con người được diễn tập và con người được xếp lịch. Nếu bản thân tương lai của tôi nhắc hóa đơn vào mỗi thứ Sáu, thì lịch của tôi cần một khối thời gian hóa đơn vào thứ Sáu. Một báo cáo nơi làm việc năm 2022 của Gallup cho thấy kỳ vọng rõ ràng là một trong những động lực mạnh nhất của sự gắn kết trong công việc. Tôi nghĩ bên trong một con người cũng vậy. Tôi cần biết mình đang yêu cầu bản thân làm gì.

Để hỗ trợ cách dùng từ, đôi khi tôi quay lại trụ cột Khẳng định, nhất là khi tôi nhận ra kịch bản của mình hoặc quá mềm, hoặc quá lớn. Một câu có thể tử tế mà không trơn tuột.

Kịch bản tiền bạc tốt nhất không ồn hơn cuộc đời bạn. Nó rõ hơn nỗi sợ của bạn.

Thực hành lắng nghe 5 phút nên nằm ở đâu trong một ngày thật?

Nó nên gắn với một thói quen đã xảy ra sẵn, không phải với phiên bản buổi sáng trong tưởng tượng.

Tôi nghe sau cà phê và trước tin nhắn. Thứ tự là vậy. Cà phê trước, vì tôi không anh hùng. Audio sau, vì nếu tôi mở tin nhắn trước, người khác bắt đầu thuê chỗ trong sự chú ý của tôi. Toàn bộ thực hành mất 5 phút 38 giây, tính cả lúc tìm tai nghe dưới chiếc áo len hôm qua.

Các nhà nghiên cứu thói quen thường gọi đây là neo thói quen. James Clear phổ biến ý tưởng này qua xếp chồng thói quen, nhưng nền nghiên cứu đã có từ trước: các nghiên cứu về ý định thực hiện của Peter Gollwitzer cho thấy kế hoạch nếu-thì có thể tăng đáng kể khả năng theo đến cùng. Câu hữu ích rất đơn giản: Nếu tôi rót cà phê, thì tôi nghe audio. Không phải nếu tôi thấy sẵn sàng. Không phải nếu buổi sáng yên bình.

Quy tắc của tôi là khiến thực hành vượt qua bài kiểm tra thứ Ba tệ nhất. Nếu tôi không thể làm khi bồn rửa có bát đĩa và lịch của tôi đã thô lỗ, hệ thống quá mong manh. Trong những năm đánh giá ứng dụng của tôi, tuần 3 là nơi hầu hết thói quen đẹp đẽ chết đi. Sự mới lạ phai. Ma sát ở lại.

Tôi giữ một ghi chú theo dõi nhỏ chỉ với 3 dấu:

• Đã nghe hôm nay: có hoặc không.
• Hành động tiền bạc đã chọn: một câu.
• Hành động tiền bạc đã làm: có hoặc không.

Điều này cố ý nhàm chán. Một nghiên cứu năm 2020 trên PLOS ONE về hình thành thói quen củng cố một điều đơn giản: sự nhất quán của bối cảnh quan trọng hơn cường độ. Tôi thà nghe mỗi ngày 5 phút hơn là thực hiện một nghi thức 45 phút vào mỗi Chủ nhật cách tuần rồi gọi đó là tận tâm.

Chiêm tinh đôi khi cho tôi ngôn ngữ về thời điểm, nhất là quanh lo âu tiền bạc và rủi ro, nhưng tôi giữ nó ở vai phụ. Nếu tôi đọc về Chiêm tinh và hiển hiện, tôi vẫn phải gửi đề xuất. Mặt trăng không bấm gửi giúp tôi.

Hành động tiền bạc nào nên đi sau audio mỗi ngày?

Một hành động thu nhập nên đi sau audio, và nó nên đủ nhỏ để hoàn tất trước khi ngày trở nên kịch tính.

Hành động hôm nay là gửi một email nhắc lại mà tôi đã né 4 ngày. Nó mất 11 phút. Audio không gửi nó giúp tôi, nhưng nó thay đổi trạng thái mà từ đó tôi gửi đi. Tôi bớt xin lỗi. Tôi dùng mức giá thật. Tôi không thêm một khoản giảm giá vì lo lắng ở đoạn cuối.

Với một tháng 10K, tôi xếp hành động vào 4 nhóm:

Hành động sau khi nghe nên đến từ nhóm yếu nhất. Nếu tôi luôn tạo mà không bao giờ mời, tôi đang trang trí cửa hàng với cánh cửa khóa. Nếu tôi luôn mời mà không bao giờ thu, tôi đang nhầm lẫn sự quan tâm với thu nhập. Theo dữ liệu doanh nghiệp nhỏ của Intuit, thanh toán trễ và dòng tiền không đều vẫn là điểm căng thẳng phổ biến với doanh nghiệp nhỏ; đó không phải lỗi tư duy. Đó là vấn đề hệ thống cần một cái lịch.

Đây là chuỗi hằng ngày tôi viết trên một tấm thẻ:

1. Nghe audio 5 phút.
2. Viết một hành động tiền bạc.
3. Làm nó trước khi kiểm tra phân tích.
4. Đánh dấu đã làm hoặc chưa làm.
5. Điều chỉnh hành động ngày mai mà không kịch tính.

Tôi cần dòng cuối vì xấu hổ tạo ra những kế hoạch rất tệ. Nếu tôi lỡ hành động, tôi không viết 9 hành động cho ngày mai. Tôi quay lại một. Thực hành không phải trừng phạt. Thực hành là quay về.

Sau 30 ngày, tôi đo xem điều này có hiệu quả thế nào?

Tôi đo thực hành bằng hành vi trước, thu nhập sau, vì thu nhập có thể đến chậm hơn quá trình một người trở nên nhất quán.

Bản rà soát 30 ngày là nơi tôi bớt lãng mạn. Tôi mở file ghi chú và đếm. Tôi đã nghe bao nhiêu ngày? Tôi hoàn thành bao nhiêu hành động tiền bạc? Bao nhiêu lời chào bán đã được gửi? Bao nhiêu hóa đơn đã được gửi? Bao nhiêu tiền mặt đã thu? Một tháng 10K có cảm xúc gắn với nó, đúng, nhưng phần rà soát cần những con số có cạnh.

Tôi dùng bảng điểm này:

Khoảng dao động rất quan trọng. Một người đã có đầy khách hàng có thể cần ít lời chào hơn và nhiều thu tiền hơn. Một người bắt đầu từ số không có thể cần 20 lời mời trước khi có lời đồng ý đầu tiên. Dữ liệu bán hàng của HubSpot thường cho thấy nhắc lại là nơi thương vụ thắng hoặc thua, với nhiều giao dịch cần nhiều lần chạm. Tôi không biến điều đó thành áp lực. Tôi biến nó thành một ô đánh dấu.

Nếu thu nhập không đạt $10K, tôi không lập tức tuyên bố thực hành thất bại. Tôi hỏi liệu hành vi có thay đổi không. Nếu tôi nghe 28 ngày và gửi 14 lời chào bán sau nhiều tháng trốn tránh, có thứ đã chuyển động. Nếu tôi nghe 6 ngày và chủ yếu chỉnh kịch bản, hệ thống đã không giữ được.

Một thực hành hiển hiện không thể đo lường rồi sẽ đòi được tin, thay vì được cải thiện.

Tôi cũng tìm bằng chứng mềm hơn: ít hoảng hơn khi nói giá, ít từ xin lỗi hơn trong email, hồi phục nhanh hơn sau một lời từ chối. Chúng chưa phải toàn bộ mục tiêu, nhưng là chỉ báo sớm. Tháng trước khi tiền thay đổi, cơ thể thường thay đổi trước.

Nếu tôi thấy ngớ ngẩn khi nghe bản thân tương lai giàu hơn thì sao?

Thấy ngớ ngẩn là bình thường; tôi xem đó là ma sát, không phải bằng chứng chống lại thực hành.

Lần đầu tôi nghe audio bản thân tương lai nhắc đến tháng 10K, tôi tháo một bên tai nghe. Tôi không thấy được truyền cảm hứng. Tôi thấy xấu hổ trong chính căn bếp của mình, một kiểu riêng tư rất cụ thể. Rồi tôi nhớ rằng bất hòa nhận thức thường xảy ra khi một quan niệm cũ về bản thân gặp một hành vi mới. Leon Festinger đặt tên cho lý thuyết này năm 1957. Cơ thể có thể phản đối trước khi lịch phản đối.

Vậy nên tôi hạ âm lượng của tuyên bố, không hạ tiêu chuẩn của mục tiêu. Thay vì nói rằng tôi luôn kiếm $10K dễ dàng, tôi nói rằng tôi đang trở thành kiểu người có thể nhận, theo dõi và lặp lại một tháng 10K. Câu đó cho hệ thần kinh của tôi một cây cầu. Nó vẫn hướng về con số, nhưng không đòi niềm tin tức thì.

Cũng có một lý do thực tế để tiếp tục đi qua sự xấu hổ. Tiếp xúc lặp lại làm sự lạ lẫm giảm xuống. Trong các nghiên cứu nhỏ về tự khẳng định, gồm những công trình liên quan đến lý thuyết của Claude Steele, đôi khi người ta cho thấy sự cởi mở tốt hơn với thông tin khó sau khi khẳng định một bản sắc có giá trị. Tôi cẩn thận với tuyên bố đó, nhưng hướng đi khớp với điều tôi nhận thấy: khi tôi diễn tập sự vững vàng, phản hồi bớt đáng sợ hơn.

Tôi giữ audio ở chế độ riêng tư. Tôi không biến nó thành màn trình diễn. Không ai cần biết tôi đã nghe khi gấp khăn hay ngồi trong xe đang đỗ. Sự lặng lẽ là một phần lý do nó hiệu quả với tôi.

Câu tôi tin nhất là đây: bản thân tương lai nên tạo cảm giác chưa quen, không giả. Chưa quen cần lặp lại. Giả cần viết lại. Nếu audio nghe như một người lạ đang bán cho tôi một cuộc đời tôi không muốn, tôi viết lại. Nếu nó nghe như tôi với thói quen gọn hơn và bàn tay vững hơn, tôi tiếp tục lắng nghe.

Ấm nước giờ đã nguội, và email nhắc lại đã được gửi.